营销策划5大步骤解析

1、营销策划：发掘市场机会

　　机会是在市场上长期存在的。现代市场，摆在每个企业面前的一个基本问题，即需求的差别越来越大，但企业资源有限，如何在企业的市场竞争状况来选择自己的目标市场，进行准确的产品定位设计。回答这个问题的关键是找不到这样的市场机会，而这个机会是适合企业。实践证明：市场机会往往来自竞争对手未满足的细分市场需求和竞争对手如金钱，资源和其他原因的束缚而无法顾及的方面。

   企业要想成功，你必须善于捕捉市场机会。机会总是转瞬即逝。一般来说，企业的优势主要来自价格的优势，产品的特色优势和服务优势等。价格优势不是每个企业都能做。价格竞争，企业必须降低成本，否则将直接影响企业的利润。这通常取决于规模经济的实现。质量，从一般消费水平的当前视图，或其局限性的存在。有时，一个高端产品，其高昂的价格，往往会成为企业前进的道路上一个沉重的负担。提供的产品或服务的特点，往往很多中小企业能做的。大企业也完全有能力实现这一目标。每一个企业只要这些优势发挥好，就能赢得市场的机会。

2、营销策划：挖掘市场细分

　　所谓市场细分，是指按照消费需求(包括生产消费和生活消费)的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个子市场。每个子市场都是由一群具有相同或相似的需要与欲望、购买行为或购买习惯的消费者所构成。不同子市场的消费者之间，具有明显的消费差别。

   企业要进行成功的产品定位设计，离不开市场细分。因为产品定位策划的关键点就在于熟知消费者与竞争者。市场细分是由一系列活动组成的过程，对任何一个环节的割裂或跳跃，都有可能影响到市场细分的有效性。

3、营销策划：选择目标市场

　　在各项指标和评价分析的企业，我们应该选择一些或一个子市场作为自己的目标市场。企业市场企业产品定位参考竞争对手的产品，了解客户的不同需求，找出竞争劣势（即客户竞争产品的不满意），选择目标市场。在这个市场上，有针对性的满足客户特殊需求的产品。

   在激烈的市场竞争中，总是有空。企业只有确定了目标市场，并有针对性的能够负担得起的产品或服务提供时消费者，赢得消费者，赢得市场。

4、营销策划：定位战略的发展

　　产品定位并不是一件简单的事情，它是对企业和将来的发展有关。定位故障，将给企业带来严重的危害。因此，产品的定位不应该是理所当然的，不顾实际情况地。产品定位必须采取一定的策略。

5、营销策划的定位：传播理念

　　产品定位，企业必须采取在怀孕后通过各种媒体和营销策划方法，定位的思想从文字转化为精确的语言和生动的视觉形象传递给广大消费者，让消费者对产品有特点和个性的了解，并产生良好的印象。