如何抓住新生开学做好校园营销推广

　　大学生市场已成为众多商家在做产品策略时不可忽视的一个群体，如何成功撬动这一特殊人群，在激烈的市场竞争中占有一席之地，成功抓住新生开学这一特殊群体，将成为非常重要的一个环节。对合适的人群，用合适的方法，做合适的事情。根本上就是三个w一个H即：when who what和how。

　　When是时机，时机就是抓住机会，奋力一击。新生开学的时候，教学楼是陌生的，宿舍楼是陌生的，图书馆是陌生的，食堂是陌生的，老师是陌生的，同学是陌生的，一个全新的环境，到处充满好奇。此时，出现在新生眼前的品牌也必将终生难忘。就像是初恋的感觉，一辈子都在记忆的最深处。所以此时的营销将影响学生一辈子，可谓是最佳时机。另外，新生开学，不管是新生还是老生，刚从家里回来，购买能力一定不缺，所以针对那些对销售业绩比较看重的公司，新生开学的确是不可错过的机会。

　　Who是人群，大学生是年轻人群的代表，随着扩招的进一步加大，大学教育已经由精英教育向普及教育转变，中国大城市，百分之八九十的毕业生都能升入大学，可见要想做年轻人群，必须要做大学生市场，就是说未来社会的主流，都毕经大学教育之路。所以不要把大学生孤立地看待就是大学校园的学生，应该发展的，宏观的看待。随着90后登上舞台，就是说他们上一代是40-50岁之间，正是最有实力的人群，社会真正的中流砥柱，90后又大部分是独生之女，具有独立、个性的特点，但又绝不是娇生惯养。如果说80后还是中国改革开放成果的见证者，那么90后就是改革开放良好经济大环境的最大收益者。

　　What就是做什么的意思。新生开学各种活动层出不穷，不管是公益的还是商业的，不管是学校组织的还是商家策划的，不管是全校性的，还是学院性的，如何在各种活动中脱颖而出，得到更多关注将是商家没不得不认真思考的问题。

　　从活动形式上讲，不管是校方的活动，还是商家策划的活动有两类最受学生欢迎。一类是，娱乐类，比如，歌唱比赛，音乐晚会，选秀等等。另一类是体育活动，比如篮球赛、足球赛或运动会之类的，因为此两类活动无论从参与程度还是观赏性都非常强。适合所有人群，具有最广泛的影响力和传播性。事实上，在社会上娱乐影响和体育影响也是当今营销手段的主流。除了这两类，别的活动相对窄众，适合特殊兴趣人群比如辩论赛、创业大赛、动漫大赛等等。

　　从活动性质上讲，活动分为公益活动和商业活动。商业活动就是赤裸裸的宣传产品，与大学生活动没有关联。比如，巡展，售卖。这类活动也非常适合在校园新生开学做，比如每年的各种银行卡，手机卡的办理，基本上都是现场做，因为对学生来讲也比较便捷，不用跑老远到营业厅。而商家也得到彻底的实惠，何乐而不为呢。

　　How就是怎样的意思。什么是市场，不就是购买人群+购买能力+购买欲望吗。这么多购买人群，加上不俗的购买能力，那么怎么样刺激购买欲望呢。简单的市场营销手段怕是不用赘述，price价格、provinit方便、promotion促销、publicralation公关，四要素。不论大学生还是普通消费者，价格永远是敏感因素。

　　这些校园营销活动都可以找相关学生社团，学生社团积极性比较强，但是限制因素比较多，往往因为上课等其他原因，耽误事情。校园营销活动还可以找专业的校园公关公司，校园公关公司专业从事大学校园市场，与各个环节联系密切。北京盛大红动文化传媒有限公司作为专业的校园传媒公司，在全国高校范围内通过与校团委、学生会、学生社团等单位长期广泛合作，形成了一个覆盖北京及其他地区数百万大学生的校园服务专业渠道，连手各大高校社团提供更加完善的校园营销方案。